行業(yè)大客戶總監(jiān)

• 工作地點：北京、廣州或成都
• 工作經(jīng)驗：5年以上
• 最低學歷：本科

 

崗位職責：

• 主要負責圍繞金融、電信、電力、能源（石油石化）、軌道交通等行業(yè)大客戶，進行營銷工作的開展
• 根據(jù)所負責的行業(yè)模塊，制定相關(guān)經(jīng)營計劃；開拓新客戶資源，同時維護舊客戶的購買需求；根據(jù)公司經(jīng)營目標制定團隊的銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務(wù)；完成其所負責行業(yè)模塊的市場規(guī)劃：包括市場需求、市場機會分析和策略、客戶關(guān)系提升策劃等，并根據(jù)市場態(tài)勢不定期更新；負責所轄行業(yè)模塊合同的談判、簽訂、收款工作
• 負責制訂客戶拓展與管理的相關(guān)、包括建立崗位工作流程與執(zhí)行體系，對下屬員工進行培訓、工作分配及考核；開拓各種客戶資源，拓展渠道合作，并進行深入營銷；負責標志性用戶渠道的整體規(guī)劃與建設(shè)，負責新渠道的建設(shè)指導與運營督導；完成創(chuàng)業(yè)中心設(shè)定的月度/季度/年度銷售任務(wù)
• 大客戶銷售團隊建設(shè)：及時了解公司大客戶銷售人員的供給需求情況，實施大客戶銷售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷售人員在數(shù)量上的要求；實施大客戶銷售人員的培訓，提高他們在各方面的素質(zhì)，確保公司大客戶銷售人員在質(zhì)量和素質(zhì)上的要求

 

崗位要求：

• 教育背景：大學本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
• 工作經(jīng)驗：5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案者及具有金融、電信、電力、能源（石油石化）、軌道交通等行業(yè)客戶資源優(yōu)先
• 具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時了解顧客的需求及其變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書，提出新穎、高效的銷售手段
• 熟悉該行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程，在該行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源
• 能及時、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化，及時了解競爭對手新出的產(chǎn)品和服務(wù)及其營銷手段和市場份額狀況，能夠迅速把握顧客的心理和需求
• 強烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識，執(zhí)行能力強
• 能承受壓力、擅長溝通，個人形象較佳
• 較強的團隊建設(shè)能力、組織開拓能力和應(yīng)變能力，能接受國內(nèi)出差

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